«Яндекс Маркет» тестирует новую модель работы с продавцами

«Яндекс Маркет» запускает эксперимент с обновлённой моделью сотрудничества, в рамках которой снижается комиссия и ограничивается применение скидок со стороны площадки. Новый подход должен дать продавцам больше контроля над ценообразованием и бюджетами на продвижение.

Первой тестовой категорией выбраны «Товары для красоты».

Условия для продавцов:

• 5% комиссия — для участников, хранящих товары на складах «Маркета» и работающих по модели «Экспресс»;

• 12% комиссия — для продавцов, использующих собственные склады (FBS, DBS).

Ранее максимальная комиссия в этой категории достигала 48%.

Дополнительно для FBS предусмотрена система скидок за скорость отгрузки:

• при среднем времени 36 часов за неделю — минус 4 п.п.;

• при 28 часах — минус 7 п.п.

Площадка также ограничит применение собственных скидок сверх цены, установленной продавцом. Стоимость на витрине теперь полностью определяется партнером. Покупатели при этом смогут пользоваться экосистемными промокодами «Яндекса», включая предложения для первого заказа.

«Мы слышим запрос продавцов и предлагаем новый формат: низкая комиссия и полный контроль над ценой. Рассчитываем на прозрачные и предсказуемые отношения», — отметил финансовый директор «Яндекс Маркета» Владислав Склянов.

Тестирование будет проводиться поэтапно. После оценки результатов в выбранной категории и сбора отзывов модель могут масштабировать на остальные группы товаров в первой половине 2026 года.

FBS (Fulfillment by Seller): продавец самостоятельно отвечает за хранение, сборку и отправку заказов.