Рост оборотов маркетплейсов замедляется: рынок выходит на плато

В начале 2025 года темпы роста российского рынка маркетплейсов начали снижаться. Несмотря на то, что средний оборот на одного продавца в первом квартале увеличился более чем на 14% и достиг 781,2 тыс. рублей в месяц, общее число новых продавцов почти не изменилось — прирост составил всего 0,4%.

Это указывает на переход отрасли в более зрелую стадию, когда основной прирост больше не обеспечивается притоком новых участников, а зависит от уже действующих продавцов.

Смена модели роста

В предыдущие годы экспансия маркетплейсов во многом опиралась на бурный рост числа новых партнёров, активно заходящих на площадки. Сегодня структура меняется: компании делают ставку на развитие существующих продавцов, усиливая обучение, предлагая аналитические инструменты и оптимизируя логистику.

В таких условиях конкуренция между продавцами обостряется. Всё большее значение приобретают качество сервиса, точность исполнения заказов и клиентоориентированность.

Адаптация к новым условиям

Маркетплейсы пересматривают подходы: развивается система рекомендаций, внедряются бонусные программы, активнее используется персонализация. Сами продавцы, в свою очередь, стараются усилить своё присутствие за счёт контента, отзывов и повышения видимости товаров.