Реклама на маркетплейсах стала условием выживания продавцов

Продавцы, вкладывающие средства в продвижение на маркетплейсах, растут заметно быстрее конкурентов. Согласно отчету Data Insight и сервиса «RWB Исследования», рекламные кампании обеспечивают:

• рост выручки и рейтинга в 1,5–1,6 раза быстрее,

• количество показов карточек товаров в 9 раз выше,

• преимущество в среднем росте категории на +22 п. п..

Цифры исследования

Анализ охватывал более 13 000 продавцов на Wildberries с рекламным бюджетом от 500 тыс. рублей в ноябре–декабре 2024 года.

• Выручка селлеров с рекламой выросла на 75%,

• без рекламы — только на 49%.

Наибольшая отдача наблюдается в высококонкурентных категориях:

• «Ноутбуки» — +547 п. п. к росту,

• «Умный дом» — +267 п. п.,

• «Автоэлектроника» — +154 п. п.

Потенциал сегмента

Рекламная выручка маркетплейсов в России пока ниже мирового уровня:

• доля e-retail media в GMV крупнейших площадок — 3,1%,

• в мире — около 7%.

Тем не менее сегмент растет стремительно: по данным Ассоциации развития интерактивной рекламы, в 2024 году рынок e-retail media увеличился на 133%, до 381 млрд руб.

Вывод экспертов

Маркетплейсы, на которые сегодня приходится 61% оборота и 80% онлайн-заказов в российском eCommerce, превратили рекламу из дополнительного инструмента роста в фактически обязательный элемент выживания для селлеров.