Продвижение товаров на b2b маркетплейсе
Оптовая торговля, как и многие другие отрасли, сейчас проходит процесс перехода в онлайн. На смену привычным торговым представителям и выставкам приходят онлайн каталоги, общения в чатах и онлайн заказы. Оптовая коммерция трансформируется в B2B e-commerce. В ближайшие годы доля оптовых продаж через интернет значительно вырастет и достигнет к 2025 году 80%. Поэтому компании, которые торгуют оптом, должны или адаптироваться и внедрить новые бизнес-процессы и инструменты в работу компании, или они потеряют свой рынок и покупателей.
Маркетплейс 1Миля дает возможность поставщикам оптовых товаров: производителям, дистрибьюторам, фермерским хозяйствам — с минимальными затратами времени и сил пройти процесс цифровизации и начать продавать онлайн. На маркетплейсе 1Миля вы можете бесплатно сформировать полноценный онлайн-каталог товаров и мгновенно начать получать заказы от новых клиентов. Также клиенты могут воспользоваться дополнительными услугами логистики, финансирования и продвижения для развития бизнеса.
- полноценный каталог товаров
- брендовая страница компании
- возможность мгновенно получать оптовые заказы
- площадка не вмешивается в условия сделки
- возможность расширить географию продаж (Европа и СНГ)
Создателям торговой площадки 1Миля важно развивать рынок оптовой торговли и помогать компаниям легко проходить процесс цифровой трансформации без разрушения установленных и привычных бизнес-процессов. Поэтому площадка не вмешивается в условия сделки. Поставщик и закупщик имеют прямые контакты друг друга.
В этой статье подробно расскажем о бесплатных возможностях использования площадки и о дополнительных услугах, которые позволят получить еще больше продаж и новых клиентов.
Содержание
- Как разместить товары на маркетплейсе 1Миля?
- Регистрация
- Создание витрины товаров
- Обработка входящих заказов
- Хотите получить больше заказов через маркетплейс 1Миля, чем ваши конкуренты?
- “Поднятие товара”
- Баннеры
- Не хотите ждать пока клиент напишет — воспользуйтесь услугой “удаленный отдел продаж”
- Нужны новые партнеры для поставок сырья?
Как разместить товары на маркетплейсе 1Миля?
Регистрация
Для размещения на площадке нужно в первую очередь зарегистрироваться. Для этого нажмите на кнопку "Добавить компанию" в шапке сайта, выберите тариф, введите информацию о компании. В качестве логина используйте почту вашей компании. Далее для завершения регистрации нужно заполнить данные о вашей компании в личном кабинете — данные юр. лица (название, ИНН, ОГРН, адрес компании) и загрузить логотип компании, а также фон, который будет использоваться на вашей брендовой странице.
Создание витрины товаров
После завершения регистрации можно переходить к заполнению онлайн каталога товаров. Рекомендуется добавить все доступные позиции из вашего ассортимента — это повысит вероятность получить заказ от нового клиента. Для этого вам нужно будет один за одним добавить ваши товары на площадку. Если у вас широкий ассортимент (более 30 товаров), обратитесь к вашему менеджеру, чтобы загрузить товары с помощью автоматизации.
Для создания новой карточки товара в вашем онлайн каталоге заполните название товара, его подробное описание и отметьте его характеристики. Для каждого товара укажите цену. Рекомендуется указывать базовую оптовую цену для самовывоза. Уже при обсуждении конкретного заказа с закупщиком вы сможете договориться об изменение цены в зависимости от объема и условий поставки.
Для каждого товара также вам нужно будет выбрать то, в какой товарной группе, категории и подкатегории он будет показан. Например, если вы продаете муку оптом, нужно будет выбрать “Продукция пищевой, мясомолочной и рыбной промышленности >> Продукция мукомольно-крупяной промышленности”.
Для завершения создания товара нужно будет добавить от 1 до 3 фотографий. Подробнее с рекомендациями и требованиями относительно фотографий товара вы можете ознакомиться по ссылке.
Помните, что онлайн-каталог — это лицо вашей компании в интернете: то, какие фотографии будут использованы для представления товара, то насколько тщательно вы заполните параметры товара и какие описания вы прикрепите к карточке, будет напрямую влиять на эффективность привлечения закупщиков на площадке. Рекомендуется указать в описании товара его конкурентные преимущества и выделить его уникальность на рынке, а в описании вашей компании указать дополнительные преимущества для закупщика, который он получит при работе именно с вашей компанией.
Хотите получить больше заказов через площадку 1Миля, чем ваши конкуренты?
Не только качественно заполненные карточки товаров и страница поставщика или яркие фото товара помогут привлечь больше клиентов. У Маркетплейса 1Миля есть дополнительные возможности для продвижения товаров внутри площадки.
“Поднятие товара”
Когда вы заполнили карточку товара и нажали опубликовать он появляется в каталоге в соответствующей категории. Но, ваш товар может затеряться среди сотен предложений конкурентов, уйдя на 3, 5 или 10 страницу с товарами.
Если вы хотите получить как можно больше показов и кликов на ваш товар и не потеряться среди аналогичных товаров в категории, то вам необходимо находится наверху выдачи на странице, каждый раз, когда клиент заходит в раздел. Для этого создан инструмент “Поднятие товара” — он позволяет закрепить товар наверху страницы в каталоге и дополнительно его визуально выделить.
Товар можно вывести в топ как на главной странице, так и на страницах класса, группы, и товарной категории. Он будет выделен красной рамочкой и закреплен вверху раздела. Это позволит получит максимальное количество показов товара и переходов в карточку товара.
Чтобы закрепить товар в топе, необходимо выбрать и приобрести подходящий тариф продвижения. Существует 3 тарифа: Базовый, Профи и Премиум также их можно выбрать на 3, 6 или 12 месяцев в зависимости от необходимой длительности буста продаж. Тарифы отличаются между собой количеством товаров, доступных к продвижению и набором разделов, в которых происходит поднятие. Для подбора тарифа, отвечающего потребностям вашей компании обратитесь к вашему менеджеру на площадке.
Банеры
Если ваша задача не только максимизировать количество показов вашего товара на площадке и получить как можно больше переходов на товар, но ярко информировать о вашем бренде, завоевать доверие к вашей компании и продукции, то вам подойдет другой инструмент продвижения — это баннеры, расположенные в верхней части страниц каталога и на главной странице площадки. Баннер — отличный инструмент для того, чтобы анонсировать промо-акцию или особые условия продажи. Также баннер поможет решить задачу вывода нового товар и бренда на рынок.
Преимущество баннера в том, что это свободный формат — в рамках баннеры вы сможете использовать более свободно не только изображения, но и элементы фирменного стиля, вы сможете добавить ваш логотип и перечислить преимущества товара. Рекомендуется на баннер поместить кнопку с призывом к действию. По клику на баннер закупщик будет переходить в каталог ваших товаров и сможет оформить и отправить вам заказ.
Не хотите ждать пока клиент напишет — воспользуйтесь услугой “удаленный отдел продаж”
Услуга “Удаленный отдел продаж” создана для клиентов, которые не готовы ждать, когда их потенциальный клиент найдет их товар, напишет и будет готов обсуждать сделку. Она позволяет генерировать новых клиентов проактивно через рассылку вашего предложения по базе закупщиков, которые интересуются поиском нового партнера в вашей категории товара.
- индивидуальная консультация эксперта B2B E-commerce
- помощь с оформлением товарного каталога вашей компании
- составление коммерческого предложения для закупщика
- рассылка вашего предложения по базе заинтересованных закупщиков
- прямые контакты со всеми заинтересованными клиентами
В рамках услуги “Удаленный отдел продаж” команда опытных отраслевых экспертов проведет консультацию для вашей компании о том, как правильно наполнить свой аккаунт на маркете 1МИля, и подготовит на его основании предложение, которое будет отправлено закупщикам. Также менеджеры площадки в период использования услуги могут организовать для вас встречи с потенциальными клиентами, которые обратились за подбором вашего типа товара на площадку. Это позволит максимизировать количество запросов на ваш товар и найти новых партнеров, в том числе среди самых крупных закупщиков страны.
Нужны новые партнеры для поставок сырья?
Маркетплейс 1Миля для производителей может быть не только площадкой для продажи своих товаров оптом, но и инструментом поиска партнеров, у которых можно закупать сырье для производства, упаковку и другие необходимые комплектующие. Вы можете самостоятельно находить подходящих производителей и дистрибьюторов в каталоге площадки или можете воспользоваться услугой “Удаленный отдел закупок”.
“Удаленный отдел закупок” подойдет компаниям, которым необходимо находить новых выгодных партнеров, но времени на поиск и длительные переговоры нет, как нет и отдельного менеджера по закупкам или отдела закупок. В рамках этой услуги менеджер маркета проведет с вами консультацию, в ходе которой определит параметры для составления запроса на закупку, после чего будет сформирован запрос необходимого товара и заявка на него будет размещена на площадке в разделе “Закупка”, что привлечет максимальное внимание всех Поставщиков данной категории на площадке. Одновременно с этим наиболее выгодные предложения от поставщиков вручную будут подобраны и кастомизированные под вас предложения со ссылками будут отправлены на почту. Для получение данной услуги обратитесь к вашему менеджеру площадки.
Стать продавцом на маркетплейсе