Продвижение товаров на b2b маркетплейсе

Оптовая торговля, как и многие другие отрасли, сейчас проходит процесс перехода в онлайн. На смену привычным торговым представителям и выставкам приходят онлайн каталоги, общения в чатах и онлайн заказы. Оптовая коммерция трансформируется в B2B e-commerce. В ближайшие годы доля оптовых продаж через интернет значительно вырастет и достигнет к 2025 году 80%. Поэтому компании, которые торгуют оптом, должны или адаптироваться и внедрить новые бизнес-процессы и инструменты в работу компании, или они потеряют свой рынок и покупателей.  

Маркетплейс 1Миля дает возможность поставщикам оптовых товаров: производителям, дистрибьюторам, фермерским хозяйствам — с минимальными затратами времени и сил пройти процесс цифровизации и начать продавать онлайн. На маркетплейсе 1Миля вы можете  бесплатно сформировать полноценный онлайн-каталог товаров и мгновенно начать получать заказы от новых клиентов. Также клиенты могут воспользоваться дополнительными услугами логистики, финансирования и продвижения для развития бизнеса. 

• полноценный каталог товаров
• брендовая страница компании
• возможность мгновенно получать оптовые заказы
• площадка не вмешивается в условия сделки
• возможность расширить географию продаж (Европа и СНГ)

Создателям торговой площадки 1Миля важно развивать рынок оптовой торговли и помогать компаниям легко проходить процесс цифровой трансформации без разрушения установленных и привычных бизнес-процессов. Поэтому площадка не вмешивается в условия сделки. Поставщик и закупщик имеют прямые контакты друг друга. 

В этой статье подробно расскажем о бесплатных возможностях использования площадки и о дополнительных услугах, которые позволят получить еще больше продаж и новых клиентов.

Содержание

1. Как разместить товары на маркетплейсе 1Миля?
2. Регистрация 
3. Создание витрины товаров
4. Обработка входящих заказов
5. Хотите получить больше заказов через маркетплейс 1Миля, чем ваши конкуренты?
6. “Поднятие товара”
7. Баннеры
8. Не хотите ждать пока клиент напишет — воспользуйтесь услугой “удаленный отдел продаж”
9. Нужны новые партнеры для поставок сырья?

Как разместить товары на маркетплейсе 1Миля?

Регистрация 

Для размещения на площадке нужно в первую очередь зарегистрироваться. Для этого нажмите на кнопку "Добавить компанию" в шапке сайта, выберите тариф, введите информацию о компании. В качестве логина используйте почту вашей компании. Далее для завершения регистрации нужно заполнить данные о вашей компании в личном кабинете — данные юр. лица (название, ИНН, ОГРН, адрес компании) и загрузить логотип компании, а также фон, который будет использоваться на вашей брендовой странице.

Зарегистрироваться

Создание витрины товаров

После завершения регистрации можно переходить к заполнению онлайн каталога товаров. Рекомендуется добавить все доступные позиции из вашего ассортимента — это повысит вероятность получить заказ от нового клиента. Для этого вам нужно будет один за одним добавить ваши товары на площадку. Если у вас широкий ассортимент (более 30 товаров), обратитесь к вашему менеджеру, чтобы загрузить товары с помощью автоматизации. 

Для создания новой карточки товара в вашем онлайн каталоге заполните название товара, его подробное описание и отметьте его характеристики. Для каждого товара укажите цену. Рекомендуется указывать базовую оптовую цену для самовывоза. Уже при обсуждении конкретного заказа с закупщиком вы сможете договориться об изменение цены в зависимости от объема и условий поставки.

Для каждого товара также вам нужно будет выбрать то, в какой товарной группе, категории и подкатегории он будет показан. Например, если вы продаете муку оптом, нужно будет выбрать “Продукция пищевой, мясомолочной и рыбной промышленности >> Продукция мукомольно-крупяной промышленности”. 

Для завершения создания товара нужно будет добавить от 1 до 3 фотографий. Подробнее с рекомендациями и требованиями относительно фотографий товара вы можете ознакомиться по ссылке.

Помните, что онлайн-каталог — это лицо вашей компании в интернете: то, какие фотографии будут использованы для представления товара, то насколько тщательно вы заполните параметры товара и какие описания вы прикрепите к карточке, будет напрямую влиять на эффективность привлечения закупщиков на площадке. Рекомендуется указать в описании товара его конкурентные преимущества и выделить его уникальность на рынке, а в описании вашей компании указать дополнительные преимущества для закупщика, который он получит при работе именно с вашей компанией.  

Хотите получить больше заказов через площадку 1Миля, чем ваши конкуренты?

Не только качественно заполненные карточки товаров и страница поставщика или яркие фото товара помогут привлечь больше клиентов. У Маркетплейса 1Миля есть дополнительные возможности для продвижения товаров внутри площадки. 

“Поднятие товара”

Когда вы заполнили карточку товара и нажали опубликовать он появляется в каталоге в соответствующей категории. Но, ваш товар может затеряться среди сотен предложений конкурентов, уйдя на 3, 5 или 10 страницу с товарами.

Если вы хотите получить как можно больше показов и кликов на ваш товар и не потеряться среди аналогичных товаров в категории, то вам необходимо находится наверху выдачи на странице, каждый раз, когда клиент заходит в раздел. Для этого создан инструмент “Поднятие товара” — он позволяет закрепить товар наверху страницы в каталоге и дополнительно его визуально выделить.

Товар можно вывести в топ как на главной странице, так и на страницах класса, группы, и товарной категории. Он будет выделен красной рамочкой и закреплен вверху раздела. Это позволит получит максимальное количество показов товара и переходов в карточку товара.

Чтобы закрепить товар в топе, необходимо выбрать и приобрести подходящий тариф продвижения. Существует 3 тарифа: Базовый, Профи и Премиум также их можно выбрать на 3, 6 или 12 месяцев в зависимости от необходимой длительности буста продаж. Тарифы отличаются между собой количеством товаров, доступных к продвижению и набором разделов, в которых происходит поднятие.  Для подбора тарифа, отвечающего потребностям вашей компании обратитесь к вашему менеджеру на площадке.

Банеры

Если ваша задача не только максимизировать количество показов вашего товара на площадке и получить как можно больше переходов на товар, но ярко информировать о вашем бренде, завоевать доверие к вашей компании и продукции, то вам подойдет другой инструмент продвижения — это баннеры, расположенные в верхней части страниц каталога и на главной странице площадки. Баннер — отличный инструмент для того, чтобы анонсировать промо-акцию или особые условия продажи. Также баннер поможет решить задачу вывода нового товар и бренда на рынок.

Преимущество баннера в том, что это свободный формат — в рамках баннеры вы сможете использовать более свободно не только изображения, но и элементы фирменного стиля, вы сможете добавить ваш логотип и перечислить преимущества товара. Рекомендуется на баннер поместить кнопку с призывом к действию. По клику на баннер закупщик будет переходить в каталог ваших товаров и сможет оформить и отправить вам заказ.

Не хотите ждать пока клиент напишет — воспользуйтесь услугой “удаленный отдел продаж”

Услуга “Удаленный отдел продаж” создана для клиентов, которые не готовы ждать, когда их потенциальный клиент найдет их товар, напишет и будет готов обсуждать сделку. Она позволяет генерировать новых клиентов проактивно через рассылку вашего предложения по базе закупщиков, которые интересуются поиском нового партнера в вашей категории товара.

• индивидуальная консультация эксперта B2B E-commerce
• помощь с оформлением товарного каталога вашей компании
• составление коммерческого предложения для закупщика
• рассылка вашего предложения по базе заинтересованных закупщиков
• прямые контакты со всеми заинтересованными клиентами 

В рамках услуги “Удаленный отдел продаж” команда опытных отраслевых экспертов проведет консультацию для вашей компании о том, как правильно наполнить свой аккаунт на маркете 1МИля, и подготовит на его основании предложение, которое будет отправлено закупщикам. Также менеджеры площадки в период использования услуги могут организовать для вас встречи с потенциальными клиентами, которые обратились за подбором вашего типа товара на площадку. Это позволит максимизировать количество запросов на ваш товар и найти новых партнеров, в том числе среди самых крупных закупщиков страны. 

Нужны новые партнеры для поставок сырья?

Маркетплейс 1Миля для производителей может быть не только площадкой для продажи своих товаров оптом, но и инструментом поиска партнеров, у которых можно закупать сырье для производства, упаковку и другие необходимые комплектующие. Вы можете самостоятельно находить подходящих производителей и дистрибьюторов в каталоге площадки или можете воспользоваться услугой “Удаленный отдел закупок”.

“Удаленный отдел закупок” подойдет компаниям, которым необходимо находить новых выгодных партнеров, но времени на поиск и длительные переговоры нет, как нет и отдельного менеджера по закупкам или отдела закупок. В рамках этой услуги менеджер маркета проведет с вами консультацию, в ходе которой определит параметры для составления запроса на закупку, после чего будет сформирован запрос необходимого товара и заявка на него будет размещена на площадке в разделе “Закупка”, что привлечет максимальное внимание всех Поставщиков данной категории на площадке. Одновременно с этим наиболее выгодные предложения от поставщиков вручную будут подобраны и кастомизированные под вас предложения со ссылками будут отправлены на почту. Для получение данной услуги обратитесь к вашему менеджеру площадки.

Стать продавцом на маркетплейсе