Продвижение товаров на b2b маркетплейсе

Оптовая торговля, как и многие другие отрасли, сейчас проходит процесс перехода в онлайн. На смену привычным торговым представителям и выставкам приходят онлайн каталоги, общения в чатах и онлайн заказы. Оптовая коммерция трансформируется в B2B e-commerce. В ближайшие годы доля оптовых продаж через интернет значительно вырастет и достигнет к 2025 году 80%. Поэтому компании, которые торгуют оптом, должны или адаптироваться и внедрить новые бизнес-процессы и инструменты в работу компании, или они потеряют свой рынок и покупателей.  

Маркетплейс Первая Миля дает возможность поставщикам оптовых товаров: производителям, дистрибьюторам, фермерским хозяйствам — с минимальными затратами времени и сил пройти процесс цифровизации и начать продавать онлайн. На маркетплейсе вы можете  бесплатно сформировать полноценный онлайн-каталог товаров и мгновенно начать получать заказы от новых клиентов. Также клиенты могут воспользоваться дополнительными услугами логистики, финансирования и продвижения для развития бизнеса. 

• полноценный каталог товаров
• брендовая страница компании
• возможность мгновенно получать оптовые заказы
• площадка не вмешивается в условия сделки
• возможность расширить географию продаж

Создателям торговой площадки Первая Миля важно развивать рынок оптовой торговли и помогать компаниям легко проходить процесс цифровой трансформации без разрушения установленных и привычных бизнес-процессов. Поэтому площадка не вмешивается в условия сделки. Поставщик и закупщик имеют прямые контакты друг друга. 

В этой статье подробно расскажем о бесплатных возможностях использования площадки и о дополнительных услугах, которые позволят получить еще больше продаж и новых клиентов.

Чек-лист:

1. Название, описание и характеристики
2. Корректные категории товаров
3. Привлекательные изображения
4. Seo-инструменты
5. Промо-акции
6. Баннеры
7. Отзывы покупателей
8. Нативная интеграция 

Создание витрины товаров

Рекомендуется добавить все доступные позиции из вашего ассортимента — это повысит вероятность получить заказ от нового клиента. Для этого вам нужно будет один за одним добавить ваши товары на площадку. Если у вас широкий ассортимент (более 30 товаров), обратитесь к менеджеру маркетплейса, чтобы загрузить товары через CSV. 

Название, описание и характеристики

При создания новой карточки товара в вашем онлайн каталоге заполните название товара, его подробное описание и отметьте его характеристики. Для каждого товара укажите цену. Рекомендуется указывать базовую оптовую цену для самовывоза. Уже при обсуждении конкретного заказа с закупщиком вы сможете договориться об изменение цены в зависимости от объема и условий поставки.

Корректные категории товаров

Каждый товар необходимо назначить в товарную группу или категорию в которой его можно будет найти. Например, если вы продаете муку, выберите:
“Кормовая и пищевая промышленность >> Мукомольно-крупяные продукты  >>  Мука и смеси”. 

Привлекательные изображения

Добавьте от 1 до 3 фотографий. Маркетплейс рекомендует в качестве главного изображения использовать рендер на белом фоне, но и не запрещает использовать остальные варианты.

Помните, что онлайн-каталог — это лицо вашей компании в интернете: то, какие фотографии будут использованы для представления товара, то насколько тщательно вы заполните параметры товара и какие описания вы прикрепите к карточке, будет напрямую влиять на эффективность привлечения закупщиков на площадке.

Рекомендуется указать в описании товара его конкурентные преимущества и выделить уникальность на рынке, а в описании вашей компании указать дополнительные преимущества для закупщика, который он получит при работе именно с вашей компанией

Другие варианты продвижения

SEO-инструменты

Рекомендуем обязательно заполнять такие поля как мета-название, мета-описание, мета-ключевые слова в карточке товара и в информации о компании. На что это влияет? Главным образом это влияет на поисковую выдачу компании и товаров в поисковых системах, например: Яндекс, Google. При верном заполнении полей, ссылка на компанию и товар будут отображаться на 1-5 позиции в поиске

Банеры

Если ваша задача не только максимизировать количество показов товара на площадке и получить как можно больше переходов на товар, но ярко информировать о вашем бренде, завоевать доверие к вашей компании и продукции, то можно разместить баннер расположенные в верхней части страниц каталога или на главной странице площадки.

Баннер — отличный инструмент для того, чтобы анонсировать промо-акцию или особые условия продажи. Также баннер поможет решить задачу вывода нового товар и бренда на рынок.

Преимущество баннера в том, что это свободный формат — в рамках баннера вы можете использовать не только изображения, но и элементы фирменного стиля, логотип, описание товара и его преимущества. Рекомендуем использовать кнопоки с призывом к действию. По клику на баннер закупщик будет переходить в каталог ваших товаров и сможет оформить и отправить вам заказ.

Функциональность баннеров позволяет добавлять текстовые и визуальные баннеры на любую страницу маркетплейса. Нужно продвигать конкретный товар? Нет проблем — просто оставьте заявку на создание промо-баннера, менеджер маркетплейса разместит его на необходимой странице торговой площадки.

Промо-акции

Один из наиболее эффективных способов продажи определенных товаров, увеличения продаж и повышения привлекательности вашего магазина для покупателей. Продуманные и точно спланированные рекламные кампании помогут вам довольно быстро увеличить свой доход и выделиться среди конкурентов. Какие бывают промо-акции? Они могут предлагать бесплатную доставку, скидки, бесплатные товары, коды купонов и доступ к группам VIP-пользователей. Эта функция помогает значительно увеличить продажи и привлечь больше покупателей. Продавец просто задает условия, которые должен выполнить покупатель, а затем выбирает бонус, который в итоге получит покупатель.

Отзывы

Важнейшая часть выстраивания доверия на маркетплейсе. Отзывы покупателей помогают другим покупателям выбирать качественные товары. Отзывы могут содержать изображения и дополнительные поля для описания преимуществ и недостатков. Вы получаете уведомления о новых отзывах в Центре уведомлений и можете отвечать на отзывы. Клиенты могут голосовать за полезные отзывы. Отзывы о товарах также доступны в мобильном приложении.

Нативная интеграция 

Это представление товара или услуги в формате статьи, обзора, рекомендаций или любого другого контента, который органично вписывается в общую концепцию маркетплейса. Это позволяет привлечь внимание пользователей, которые ищут информацию о товаре или услуге, и сделать предложение более привлекательным.