Продавцы Ozon массово переходят к собственному производству

За последние несколько лет структура продавцов на маркетплейсе Ozon претерпела серьёзные изменения. Всё больше предпринимателей отказываются от простой перепродажи и делают ставку на производство собственной продукции. По оценкам, более половины активных продавцов сегодня реализуют товары, которые сами и производят.

Это свидетельствует о росте зрелости бизнеса на платформе: продавцы стремятся к уникальности, большему контролю над качеством и возможности оперативно адаптироваться под нужды потребителя.

Развитие команд и рост инвестиций

Переход к самостоятельному производству сопровождается организационными изменениями. Многие продавцы начали формировать полноценные команды. Наиболее востребованными остаются рабочие на производство и упаковку, бухгалтеры, специалисты по логистике и сборке заказов.

Большинство предпринимателей тратят на персонал от 40 до 150 тысяч рублей в месяц, а некоторые — до 800 тысяч. Также активно арендуются офисы и склады. Часть бизнеса работает в гибридном формате, совмещая онлайн-управление и физические площадки.

Быстрая окупаемость и позитивные планы

Порядка двух третей продавцов вышли на прибыль уже в первые три месяца после начала продаж. При этом значительная часть новичков планирует расширять штат сотрудников и масштабировать бизнес. Основные преимущества, которые они видят в работе с маркетплейсом, — это легкость старта, низкий порог входа и возможность быстро выйти на федеральный рынок.

Примечательно, что успешность продавца не зависит от уровня образования — как показал опыт, выпускники вузов и предприниматели со средним образованием добиваются одинаковых результатов.