Предприниматели ускоряют выход на маркетплейсы: новые тенденции и стратегии

Согласно исследованию Яндекс Маркета, проведённому в 2025 году, российские предприниматели значительно сократили время принятия решения о выходе на маркетплейсы. Если в 2021 году почти 30% бизнесменов обдумывали этот шаг более полугода, то в 2024 году этот показатель снизился до трёх месяцев. Кроме того, 20% опрошенных начинают продажи практически сразу после появления идеи, что почти вдвое превышает показатель трёхлетней давности.

Подготовка к запуску: обучение и анализ

Современные предприниматели уделяют больше внимания подготовке перед началом продаж на маркетплейсах. 59% изучают обучающие видео, 52% обращаются к официальным каналам маркетплейсов, 47% следят за контентом экспертов и специализированных школ, а 43% участвуют в тематических чатах. Основными темами для изучения являются особенности торговли на конкретной площадке (46%), инструменты продвижения (37%), анализ рынка (35%) и стратегии масштабирования (38%).

Популярные категории для начинающих продавцов

Наиболее популярной категорией для старта остаётся "Одежда, обувь и аксессуары", с которой начинают 23% продавцов (в 2021 году — 37%). На втором месте — "Уход и парфюм" (18%), а замыкают тройку "Товары для детей" (15%). Ранее второе место занимали "Изделия ручной работы" с 21% в 2021 году.

Роль поддержки в процессе запуска

Поддержка со стороны играет ключевую роль для начинающих продавцов. 62% опрошенных отметили её важность: 27% полагаются на коллег и партнёров, 23% — на супруга или близкого человека, а 15% — на сообщества в социальных сетях и чатах.

Эти данные свидетельствуют о том, что предприниматели стали более решительными и подготовленными при выходе на маркетплейсы, что способствует ускорению процесса и повышению эффективности продаж.