Почему промышленности понадобился маркетплейс: не про IT, а про выживание цепочек

Приветствуем Вас, друзья!

Не секрет, что еще десять, может пятнадцать лет назад промышленная цепочка держалась на устойчивых связях. Постоянные поставщики, понятные логистические маршруты, проверенные подрядчики...

Эта модель была неэффективной по современным меркам, но она масштабировалась за счёт стабильности. Сегодня условия изменились: номенклатура растёт, сроки сжимаются, требования к гибкости увеличиваются. Старые схемы не рушатся одномоментно, но перестают справляться с нагрузкой и обстоятельствами текущих лет.

Исторически цепочка формировалась «вручную»: через личные контакты, отраслевые выставки, рекомендации, телефонные переговоры. Такой подход работал, пока рынок был относительно замкнутым, а изменения были предсказуемыми, а правление осуществлялось руками людей, без какой-либо системы. Это безусловно легче контролировалось, но плохо переносило масштабирование и смену условий.

Почему эта модель больше не масштабируется?

Современная промышленность развивается в режиме постоянной перестройки: появляются новые поставщики, меняются цены, логистика становится нестабильной.

При этом ручное управление цепочками требует всё больше ресурсов. Предприятия тратят усилия не на развитие продукта или технологии, а на координацию: поиск, сравнение, проверку, согласование. В какой-то момент эти издержки начинают превышать выгоды от привычных связей и наработок.

На первый взгляд, цифровые каталоги выглядят как ответ на проблему. Но по сути они лишь переносят старую модель в онлайн. Каталог показывает, кто есть, но не решает, как взаимодействовать. Нет единой логики отбора, прозрачных условий, сквозной аналитики. Пользователь по-прежнему остаётся один на один с выбором и рисками.

Промышленный маркетплейс — это точно не попытка внедрить IT на территорию промышленности, наоборот - собрать разрозненный рынок в управляемую систему. Маркетплейс выстраивает правила взаимодействия, снижает транзакционные потери, делает цепочку прозрачнее и устойчивее. В этом смысле такие решения, как «Первая Миля», закрывают не технологическую, а системную проблему — проблему координации в сложной промышленной среде.

Появление маркетплейсов в промышленности — это не мода и не цифровой эксперимент

Рынок ищет инфраструктурные решения, которые позволяют управлять сложностью, а не бороться с ней вручную, и этот поиск только начинается.

Индустрия постепенно приходит к пониманию: устойчивость цепочек сегодня определяется не количеством поставщиков, а качеством среды, в которой они взаимодействуют.

Именно такую среду и выстраивает маркетплейс «Первая Миля» — как инфраструктурный слой между производством, поставщиками и заказчиками, где прозрачность, сопоставимость и управляемость процессов становятся нормой, а не исключением.