Ozon впервые получил прибыль и поднял прогноз на 2025 год

Во втором квартале 2025 года Ozon Holdings впервые за 28 лет работы вышел в прибыль, заработав 359 млн рублей против убытка в 28 млрд рублей годом ранее. Скорректированная EBITDA достигла рекордных 39,2 млрд рублей. Компания повысила прогноз на год, ожидая показатель в диапазоне 100–120 млрд рублей при росте оборота примерно на 40%.

Выручка за квартал выросла на 87% год к году и составила 227,6 млрд рублей. Валовая прибыль увеличилась в 3,7 раза — до 57,5 млрд рублей. Основные драйверы роста — доходы от услуг (+100%) и финтех-направления (+198%). Оборот (GMV) с учётом услуг вырос на 51%, до 958,4 млрд рублей.

Маржинальность по EBITDA достигла 4,1%, а чистый денежный поток от операционной деятельности вырос на 330% — до 179,9 млрд рублей.

Логистическая экспансия и рост клиентской базы

Складские площади Ozon увеличились на треть, до 3,7 млн кв. м, а сеть пунктов выдачи заказов выросла на 45% и превысила 75 000 точек. Каждый третий заказ теперь доставляется в малые города и сёла.

Активных покупателей стало 60,5 млн — на 9,4 млн больше, чем годом ранее. Среднее количество заказов на клиента превысило 30 в год.

Финтех-направление продолжает бурный рост: выручка — 46,2 млрд рублей (+160%), прибыль до налогообложения — 13,1 млрд рублей (+200%).

Финансовые сервисы выходят за пределы маркетплейса

Более 55% операций по карте Ozon Банка совершается вне площадки. Объём привлечённых средств клиентов вырос в 3,7 раза — до 348,6 млрд рублей, а кредитный портфель увеличился на 73%, достигнув 100,2 млрд рублей.

Поворот после долгих инвестиций

Многолетние убытки Ozon руководство объясняло стратегией агрессивных инвестиций в инфраструктуру, технологии и клиентскую базу. 2025 год стал первым подтверждением того, что эта модель начала приносить ощутимый финансовый результат.