Ozon увеличивает комиссии и логистические тарифы с середины июня

С 13 июня 2025 года маркетплейс Ozon вводит обновлённые тарифы на логистические услуги и повышает комиссии за продажу товаров. Эти изменения коснутся как продавцов, использующих логистику маркетплейса (модель FBO), так и тех, кто занимается отправкой самостоятельно (модель FBS).

Что изменится в логистике

Для товаров объёмом до 1 литра в модели FBO стоимость доставки вырастет с 43 до 46 рублей. Для более габаритных товаров логистика останется на прежнем уровне — без пересмотра тарифов на сверхобъём.

В рамках модели FBS отменяется льготный тариф для самых компактных отправлений (до 0,4 литра). Теперь единый тариф — 80 рублей — будет применяться ко всем товарам объёмом до 1 литра, что означает рост на 4 рубля для продавцов этой категории.

Рост комиссий по основным моделям

Комиссионные ставки также будут пересмотрены:

• В модели FBS повышение составит 3–4,5 процентных пункта;

• В FBO — в среднем на 4,5 п.п.;

• В realFBS и fashion-категориях — на 5 п.п.

Для fashion-товаров сохраняется прежняя комиссия в 13% до конца года, но только при условии, что заявки на поставку оформлены до 24 июня включительно.

Что это означает для бизнеса

Нововведения требуют от продавцов более внимательного подхода к ценообразованию и оптимизации логистики. Особенно ощутимым станет влияние новых условий для поставщиков товаров небольшого объёма и представителей fashion-сегмента. В то же время это может стимулировать пересмотр товарной матрицы и усиление фокуса на рентабельные позиции.

Новые правила, хоть и вызывают вопросы у части предпринимателей, становятся частью более широкой трансформации рыночной модели, где устойчивость и эффективность выходят на первый план.