За последние три года существенно снизился страх конкуренции среди продавцов на маркетплейсах

Согласно исследованию Яндекс Маркета, в котором приняли участие свыше 3000 продавцов, доля селлеров, опасающихся низкой рентабельности из-за высокой конкуренции, сократилась с 81% в 2021 году до 36% в 2024 году.

Среди основных опасений продавцов, как опытных, так и начинающих, преобладали финансовые и логистические вопросы. Если в 2021 году 70% продавцов выражали беспокойство по поводу неясности с доходами и расходами, а 69% считали комиссии маркетплейсов завышенными, то к 2024 году эти показатели упали до 22% и 29% соответственно.

При этом сохранялись опасения, связанные с логистикой, хотя их острота уменьшилась. В 2021 году 53% продавцов были обеспокоены дополнительными логистическими затратами, а 39% — проблемой удаленности складов. К 2024 году эти показатели снизились до 42% и 20% соответственно.

По словам категорийного директора Яндекс Маркета Андрея Воронина, новые продавцы демонстрируют разные модели поведения: опытные предприниматели используют маркетплейсы как дополнительный канал продаж, тогда как другие создают бренды специально для онлайн-площадок. В 2024 году наиболее значительный рост продаж зафиксирован в категориях одежды и обуви (более чем двукратный рост), товаров для дома и мебели (рост более чем в 1,5 раза), а также товаров для красоты и здоровья (рост в 1,4 раза).

Владимир Пернай, руководитель b2b направления Яндекс Маркета, отметил, что приоритетными направлениями развития остаются совершенствование логистики и предоставление инструментов для оптимизации поставок. Важным элементом поддержки продавцов стало внедрение бесплатных инструментов для расчета юнит-экономики и оценки потенциального дохода.

По оценкам продавцов, более половины (52%) отметили несоответствие своих первоначальных опасений реальности, присвоив оценке соответствия ожиданий и действительности от 1 до 5 баллов по 10-балльной шкале.