Селлеры на маркетплейсах столкнулись с замедлением выручки

В 2024 году рост выручки продавцов на маркетплейсах замедлился, снизившись в среднем до 20%, по сравнению с 28% годом ранее. Такие данные приводит сервис для бизнеса “МойСклад”.

Этот тренд сопровождается увеличением активности в офлайн-рознице. Продавцы в классических магазинах отметили рост выручки на 16% за 2024 год, что на 3% больше, чем в предыдущем году. Эксперты указывают на частичное возвращение ритейлеров к традиционным методам торговли, однако кардинального изменения в рыночном балансе пока не произошло.

Основной причиной замедления роста на маркетплейсах стало увеличение издержек. Член общественного совета при ФАС Алексей Кожевников отметил, что за последний год тарифы на хранение и транспортировку товаров, а также комиссии на продажу возросли. В среднем затраты селлеров увеличились на 10%, к чему добавились обязательные участия в акциях и промокампаниях, что негативно отразилось на прибыльности бизнеса.

Генеральный директор “МойСклад” Аскар Рахимбердиев объясняет, что ужесточение условий на маркетплейсах вынуждает ритейлеров искать альтернативные каналы продаж. Многие продавцы используют маркетплейсы как стартовую площадку для привлечения клиентов к своим интернет-магазинам. Доля таких продавцов, работающих на нескольких платформах, по данным Data Insight, достигла 22% в 2024 году и продолжает расти.

Маркетплейсы также сталкиваются с финансовыми трудностями из-за растущих издержек. Генеральный директор “Infoline-Аналитики” Михаил Бурмистров прогнозирует, что крупнейшие площадки могут завершить финансовый год с убытками. Это подталкивает участников рынка, особенно крупных игроков, к поиску новых способов оптимизации расходов и повышения доходов.