Российские металлурги делают ставку на онлайн-торговлю

Российские металлургические компании активно развивают онлайн-торговлю, предлагая металлопрокат через собственные маркетплейсы. Этот шаг обусловлен стремлением наладить прямое взаимодействие с небольшими клиентами, а также снижением спроса со стороны крупных покупателей.

В 2024 году крупные металлургические компании продемонстрировали значительный рост онлайн-продаж. Например, “Северсталь” зафиксировала увеличение продаж на 60% во второй половине года.

Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) также удвоил свои продажи через цифровую платформу. В течение года через маркетплейс было реализовано около 152 000 тонн продукции, что составляет 10% от общего объема продаж торгового дома.

Причины роста популярности онлайн-продаж металлопроката:

1. Уменьшение спроса со стороны крупных заказчиков.
2. Желание металлургов работать напрямую с малым и средним бизнесом.
3. Развитие цифровых технологий и увеличение популярности интернет-торговли.
4. Появление специализированных платформ для торговли металлопрокатом.

Преимущества онлайн-торговли для металлургических компаний:

• Снижение затрат на посредников.
• Повышение эффективности сбытовых процессов.
• Привлечение новых клиентов, в том числе из сегмента малого и среднего бизнеса.

Тем не менее, эксперты отмечают, что переход на онлайн-торговлю требует значительных вложений в IT-инфраструктуру и логистику. Кроме того, компании должны адаптировать свои бизнес-процессы к новым реалиям.

Несмотря на эти вызовы, российские металлурги видят в онлайн-торговле огромный потенциал. Ожидается, что этот канал продаж будет продолжать развиваться в ближайшие годы, особенно учитывая растущий интерес к металлопрокату со стороны небольших предприятий.