Маркетплейсы на пути к доминированию: 53% мирового роста eCommerce к 2030 году

По данным платформы Cymbio, маркетплейсы становятся главным драйвером мировой электронной торговли. В 2024 году на их долю пришлось свыше 40% глобального роста онлайн-продаж, в то время как прямые продажи брендов (D2C) обеспечили лишь около 25%. К 2030 году вклад маркетплейсов, по прогнозам, вырастет до 53%, что значительно изменит расстановку сил в цифровом ритейле.

Вице-президент по продажам и маркетингу Cymbio Дэниел Хиллиер объясняет успех крупных площадок тем, что они помогают покупателю ориентироваться в «парадоксе изобилия» — чрезмерном количестве брендов и предложений.

Традиционный ритейл меняет стратегию

Многие офлайн-ритейлеры стремятся занять место в онлайн-экосистемах. Nordstrom и Walmart уже запустили собственные маркетплейсы, Ulta Beauty планирует выйти на рынок в этом году, а Saks Fifth Avenue выбрал партнёрство с Amazon для продвижения люксового сегмента.

Конкуренция с гигантами

Новым игрокам приходится противостоять мощным конкурентам — Amazon, TikTok Shop, Shein, Temu, — которые активно привлекают аудиторию через агрессивные скидки и ценовое демпингование. Например, ожидается, что Prime Day 2025 принесёт Amazon рекордные $23,8 млрд, что на 28,4% больше, чем в прошлом году.

Shein и Temu сознательно сокращают маржу, рассматривая это как инвестицию в долгосрочную лояльность. Однако не все могут позволить себе такую стратегию — LVMH уже указывал на негативное влияние ценовой политики Amazon на продажи Sephora.

Регуляторные вызовы

Усиление контроля со стороны властей становится отдельным фактором риска. Так, Shein получила штраф в €40 млн от французских регуляторов за нарушения в ценообразовании. Тем не менее, компания продолжает расширяться, запустив в Лос-Анджелесе программу поддержки продавцов Shein Elevate.

Перспективы

Аналитики считают, что консолидация рынка неизбежна, а ценовое преимущество перестанет быть единственным инструментом конкуренции. Успех будет зависеть от способности площадок формировать уникальный опыт для брендов и покупателей, сочетая ассортимент, сервис и технологические возможности.