Маркетплейсы могут занять 85% онлайн-торговли в России к 2028 году

По прогнозу исследовательского центра «Аналитика. Бизнес. Право», к 2028 году маркетплейсы займут более 85% российского рынка электронной торговли. Их доля в общей структуре розничных продаж вырастет до 20%, что создаст дополнительное давление на традиционный ритейл и нишевые онлайн-магазины. По мере усиления позиций крупных платформ конкурентная среда в сегменте становится всё менее устойчивой.

Трёхэтапная стратегия доминирования

Ключевая проблема, по мнению аналитиков, — неограниченное субсидирование скидок. Эта модель строится по знакомому принципу: агрессивный демпинг для захвата аудитории, вытеснение мелких и средних игроков с ограниченной рентабельностью, а затем — повышение комиссий.
Директор центра Венера Шайдуллина уточняет, что при средней валовой марже в рознице на уровне 25–30%, маркетплейсы своими скидочными кампаниями снижают маржу конкурентов на 40%. Такая стратегия подрывает устойчивость бизнеса с классической моделью работы.

Финансовая нагрузка и предложения по ограничению

По оценкам экспертов, при текущем объёме GMV на уровне 3,5 трлн рублей, объём годовых инвестиций в скидки со стороны платформ может превышать 350 млрд рублей. Участники рынка предлагают ввести лимит на объём таких субсидий — не более 10% от товарооборота каждой площадки. Это позволило бы снизить нагрузку на малый бизнес, который теряет до 40% выручки, и сократить убытки до 10%.

Риски для потребителей и участников рынка

Пока что покупатели получают прямую выгоду — доступ к товарам по сниженным ценам. Однако в долгосрочной перспективе последствия могут оказаться противоположными. Сокращение числа независимых продавцов и сужение выбора приведут к росту цен и комиссий уже со стороны самих маркетплейсов. ФАС уже фиксирует жалобы на ухудшение условий работы для поставщиков и повышение барьеров для входа.

Перспектива регулирования

Исследование подчеркивает, что полное отсутствие ограничений может привести к формированию олигополии на рынке. В таких условиях контролирующие площадки смогут диктовать условия не только продавцам, но и потребителям. Введение нормативов и механизмов регулирования позволит сгладить часть негативных эффектов, но не решит проблему окончательно.

Наблюдательный комментарий

На фоне этих прогнозов стоит учитывать и текущие изменения в законодательстве: уже принят закон «о платформенной экономике», а также готовятся новые инициативы, касающиеся регулирования маркетплейсов. При этом выводы исследования нуждаются в критическом подходе, так как не исключена заинтересованность его авторов.