«Лента» приобрела OBI без складской инфраструктуры

Во вторник, 13 января 2026 года, розничная сеть Лента объявила о покупке активов сети гипермаркетов товаров для дома и ремонта OBI. Сделка уже получила одобрение Федеральная антимонопольная служба.

В периметр сделки вошли 25 магазинов общей площадью 263 тыс. кв. метров. С 12 января сеть начала работу под новым брендом — «DOM Лента». При этом складская недвижимость в сделку не включена: логистика OBI традиционно полностью выведена на аутсорсинг.

Цена и структура сделки

Эксперты оценивают стоимость приобретённого бизнеса в диапазоне от 3 до 6 млрд рублей. Формирование цены, по их оценкам, напрямую связано с арендной моделью магазинов и отсутствием собственных распределительных центров. Склады OBI обслуживаются сторонним 3PL-оператором, что снижает капиталоёмкость, но одновременно ограничивает контроль над логистикой.

Отдельным фактором стала история рентабельности сети. OBI в России на протяжении нескольких лет работала с нестабильными финансовыми результатами, из-за чего ранее на рынке обсуждалась даже возможность символической цены продажи.

Логика покупки для «Ленты»

Эксперты рассматривают сделку как продолжение долгосрочной стратегии «Ленты» по трансформации в мультиформатного ретейлера. По словам партнёра и руководителя складского департамента Invest7 Александра Перфильева, компания последовательно выстраивает масштабную торговую экосистему.

Ранее «Лента» уже приобрела сети «Монетка», Billa, «Утконос», «Молния – Spar», дальневосточные активы «Реми», а также дрогери-сеть «Улыбка радуги», усилив позиции в непродовольственном сегменте и конкуренции с «Магнит Косметик». Выход в DIY-формат выглядит логичным шагом на фоне почти исчерпанных возможностей крупных сделок в продуктовом ретейле в регионах.

Потенциал DIY и гибридных форматов

Сегмент DIY эксперты называют одним из наиболее устойчивых в рознице. Рост поддерживается как онлайн-продажами, так и развитием B2B-направления. Перфильев отмечает, что для «Ленты» особенно интересна гибридная модель, сочетающая классический офлайн-магазин и e-commerce.

Управляющий партнёр IBC Global Станислав Ахмедзянов добавляет, что «Лента» планирует интегрировать DIY-ассортимент в существующие гипермаркеты. Это позволяет использовать уже сформированный покупательский трафик, повышать лояльность и увеличивать средний чек без масштабного строительства новых объектов.

Конкурентный контекст рынка

Сделка усиливает позиции «Ленты» и с точки зрения происхождения бизнеса. Как отмечает Ахмедзянов, компания получает полностью российский актив, тогда как ключевой игрок рынка DIY — «Леруа Мерлен» — исторически ассоциируется с юрисдикцией недружественных стран.

Покупка OBI без складов снижает инвестиционную нагрузку на старте, но одновременно требует от «Ленты» точной настройки логистики и интеграции бизнес-процессов. В результате компания получает готовую сеть магазинов и плацдарм для развития DIY-направления в рамках единой розничной экосистемы.