«Лента» прекратила сотрудничество с производителем Vanish и Calgon

Сеть гипермаркетов «Лента» объявила о расторжении контракта с британской компанией Reckitt, производящей бренды Vanish, Tiret, Calgon, Air Wick и ряд других товаров бытовой химии. Как уточнили в пресс-службе ритейлера, решение принято из-за несогласия с предлагаемыми условиями сотрудничества, которые компания считает экономически нецелесообразными и непрозрачными.

« “Группа Лента” считает условия, на которых настаивает производитель, непрозрачными и не обеспечивающими стабильно низкую цену на полке при целесообразной доходности для ритейлера», — говорится в официальном заявлении сети.

Разногласия по модели расчётов

Ключевым предметом спора стала модель “net-net”, предусматривающая отказ от бонусов, скидок и ретро-выплат со стороны поставщиков в пользу фиксированной прозрачной цены. «Лента» начала переход на эту систему ещё в 2024 году, стремясь сделать ценообразование понятным и упростить взаиморасчёты с партнёрами.

Однако Reckitt, по данным компании, отказался переходить на новые правила, настаивая на старом механизме бонусных выплат. В результате сеть была вынуждена работать с отрицательной наценкой до –20 %, чтобы удерживать розничные цены на рыночном уровне и ждать компенсации потерь через бонусы.

После нескольких месяцев переговоров компромисса достичь не удалось, и «Лента» решила полностью прекратить закупки продукции Reckitt.

Замена импортных брендов отечественными

Ритейлер заявил, что место товаров Reckitt займут российские аналоги, сопоставимые по качеству и цене. В компании подчеркнули, что ассортимент бытовой химии и товаров для дома останется «полным и конкурентоспособным».

Эксперты отмечают, что разрыв с Reckitt отражает углубляющийся переход крупных сетей на национальные и прозрачные модели ценообразования, а также растущую готовность ритейлеров замещать зарубежные бренды отечественными производителями.