Китайские продавцы усиливают позиции на российских маркетплейсах

По данным исследования T-Data, с июня 2024 по июнь 2025 года количество китайских продавцов на российских маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, увеличилось вдвое.

В конце 2024 — начале 2025 года темпы прироста замедлились до 2% в месяц, при этом число продавцов из других стран снизилось на 4%. Однако уже в марте 2025 китайские компании вновь ускорили расширение, достигнув месячного роста в 7%.

Юридический статус и стратегия

Аналитики отмечают, что китайские продавцы чаще регистрируются в России как ООО — на их долю приходится около 4% от всех юридических лиц на маркетплейсах. В категории индивидуальных предпринимателей их доля не превышает 1%.

Противоречия в оценках

В июле 2025 года исполнительный директор сервисного центра Wildberries в Шэньчжэне Чжан Цзяньхуэй сообщил, что за три месяца количество китайских продавцов выросло с 2,5 до 6 тысяч. Он назвал российский рынок «богатой почвой для электронной коммерции».

В ответ Wildberries опровергла эти данные, заявив, что китайские продавцы составляют менее 1% от общего числа участников платформы и не оказывают заметного влияния на рынок. Однако, учитывая, что на площадке зарегистрировано более 600 тысяч продавцов, даже 1% соответствует примерно 6 тысячам — цифра совпадает с приведенной Чжаном Цзяньхуэем.