Что такое модель DBS, как она работает
Модель DBS (delivery by seller – «доставка продавцом») – формат, при котором продавец реализует товары с собственного склада.
Он самостоятельно обрабатывает поступающие заявки, упаковывает и передает продукцию в слыужбу доставки перевозчика.
Схема DBS позволяет:
- Самостоятельно определять географию ведения продаж;
- Предлагать клиентам различные способы доставки;
- Назначать скорость транспортировки и планирование поставки;
- Продавать и отгружать товары, которыми транспортная служба маркетплейса не занимается.
Для каких продавцов подходит схема DBS
Модель доступна для индивидуальных предпринимателей, самозанятых и юридических лиц. Ее нередко подключают продавцы, уже имеющие налаженную логистику или ведущие работу с проверенными транспортными компаниями. К схеме лучше прибегать в следующих случаях:
- Продавец ориентирован на сбыт товаров со своих складов;
- Тестируется ниша, поэтому удобно самостоятельно управлять логистикой, чтобы не оплачивать услуги маркетплейса;
- В магазине представлены крупногабаритные товары и позиции
- Реализация оптовых продаж.
Продавец подключает одного или нескольких перевозчиков: где наша платформа предложит список потенциальных партнеров с разными условиями доставки.
Какие плюсы имеет модель DBS
Продавец, выбирающий DBS, делает ставку на экономию: он самостоятельно хранит и доставляет заказы, поэтому не оплачивает эти услуги на стороне маркетплейса. Схема наделена следующими достоинствами:
- Реализация товаров из разных категорий без оглядки на складские требования определенной торговой платформы;
- Безубыточная продажа позиций, отличающихся низкой оборачиваемостью;
- Сотрудничество с несколькими маркетплейсами и ведение продаж через другие каналы, но с единого склада (одного или нескольких);
- Свобода выбора в вопросах транспортных служб, способов и скорости доставки;
- Личный контроль погрузки и всех этапов отправки (от упаковки до конечного потребителя), существенно сокращающий процент обезлички, потерянных и возвращенных товаров из-за ошибок, допущенных сотрудниками маркетплейса или в ходе подготовки партии до передачи на склад торговой площадки.
Какие условия действуют в Первой Миле
«Доставка силами продавца». Продавец проходит регистрацию на маркетплейсе и загружает сведения о товарах и остатках. Продукция демонстрируется на платформе, где клиенты – покупают ее. Продавец осуществляет сборку заказов формирует отгрузку и доставляет ее до покупателя или конечного потребителя.
Модель DBS – хорошее решение для продавцов, реализующих нестандартные, опасные и высокобюджетные товары. Она также подходит для продавцов, имеющих собственную транспортную службу, налаженные логистические процессы и склад, позволяет не переплачивать за дополнительные услуги. Модель сокращает риски, что особо актуально для ценных позиций, выгодна при продаже продукции с низкой оборачиваемостью. Продавец в свою очередь должен регулярно осуществлять актуализацию остатков, контролировать качество упаковки и сроки отгрузки, чтобы предупредить негативные отзывы