​Что такое модель DBS, как она работает

Модель DBS (delivery by seller – «доставка продавцом») – формат, при котором продавец реализует товары с собственного склада. Он самостоятельно обрабатывает поступающие заявки, упаковывает и передает в службу перевозчика. 

 Схема DBS позволяет:

• Самостоятельно определять географию ведения продаж;
• Предлагать клиентам разные способы доставки: они выберут самый удобный;
• Назначать скорость транспортировки с разных складов;
• Продавать и отгружать товары, которыми транспортная служба маркетплейса не занимается.

Для каких продавцов подходит схема DBS

Модель доступна для индивидуальных предпринимателей, самозанятых и юридических лиц. Ее нередко подключают продавцы, уже имеющие налаженную логистику или ведущие работу с проверенными транспортными компаниями. К схеме лучше прибегать в следующих случаях:

• Продавец ориентирован на сбыт товаров со своих складов;
• Тестируется ниша, поэтому удобно самостоятельно управлять логистикой, чтобы не оплачивать услуги маркетплейса;
• В магазине представлены крупногабаритные товары и позиции

Продавец подключает одного или нескольких перевозчиков: нередко торговые платформы предлагают список потенциальных партнеров с разными условиями.

Какие плюсы имеет модель DBS

Продавец, выбирающий DBS, делает ставку на экономию: он самостоятельно хранит и доставляет заказы, поэтому не оплачивает эти услуги на стороне маркетплейса. Схема наделена следующими достоинствами:

• Реализация товаров из разных категорий без оглядки на складские требования определенной торговой платформы;
• Безубыточная продажа позиций, отличающихся низкой оборачиваемостью;
• Сотрудничество с несколькими маркетплейсами и ведение продаж через другие каналы, но с единого склада (одного или нескольких);
• Свобода выбора в вопросах транспортных служб, способов и скорости доставки;
• Личный контроль погрузки и всех этапов отправки (от упаковки до конечного потребителя), существенно сокращающий процент обезлички, потерянных и возвращенных товаров из-за ошибок, допущенных сотрудниками маркетплейса или в ходе подготовки партии до передачи на склад торговой площадки.

Какие условия действуют в Первой Миле

«Доставка силами продавца». Продавец проходит регистрацию на маркетплейсе и загружает сведения о товарах и остатках. Продукция демонстрируется на платформе, клиенты – покупают ее. Продавец осуществляет сборку заказов и доставляет ее до покупателя. Продавец обязуется своевременно собирать и отгружать товары, доступно привлечение сторонних компаний.

Модель DBS – хорошее решение для продавцов, реализующих нестандартные, опасные и высокобюджетные товары. Она подходит для продавцов, имеющих собственную транспортную службу, налаженные логистические процессы и склад, позволяет не переплачивать за дополнительные услуги. Модель сокращает риски, что особо актуально для ценных позиций, выгодна при продаже продукции с низкой оборачиваемостью. Продавец должен регулярно осуществлять актуализацию остатков, контролировать качество упаковки и сроки отгрузки, чтобы предупредить негативные отзывы.