Цена — главное: как россияне выбирают товары в интернете

Стоимость как решающий фактор

При выборе товаров в интернете большинство покупателей в первую очередь смотрят на цену. Этот критерий стал ключевым в условиях нестабильной экономической ситуации. Люди ищут оптимальное соотношение стоимости и качества, сравнивают предложения и отслеживают акции.

Репутация и личные рекомендации

На втором месте по значимости — доверие к бренду и советам знакомых. Надёжность производителя, узнаваемость и положительные отзывы формируют уверенность в покупке. Многие также ориентируются на рекомендации друзей, особенно в категориях с большим выбором и разной ценой.

Поведение разных возрастных групп

Покупатели в возрасте от 18 до 25 лет чаще всего обращают внимание на скидки, бонусы и временные акции. Аудитория постарше — от 25 до 45 лет — делает ставку на проверенные бренды, надёжность и гарантийные условия. При этом обе группы активно пользуются фильтрами и сортировкой по цене на маркетплейсах.

Когда высокая цена оправдана

Если товар стоит дорого, покупатели ожидают обоснования. Большинство готовы платить больше, если видят реальные примеры качества, отзывы, подробные описания и прозрачную информацию от бренда. Дополнительным фактором может стать удобная система оплаты, рассрочка или поддержка от известных амбассадоров.

Что влияет в рекламе

Потребители обращают внимание прежде всего на визуальный образ и понятное описание товара. Важны чёткая цена, упоминание скидки, а также передача ценностей и экспертности бренда. Реклама воспринимается положительно, если она показывает, как товар решает конкретную задачу — будь то комфорт, экономия или надёжность.

Влияние страны-производителя

Происхождение товара имеет значение, но оно варьируется в зависимости от категории. Для одних важна репутация зарубежного качества, для других — поддержка отечественного производства или предпочтения по логистике и срокам доставки.